क्या आप Cosmetic Business start करना चाहते है? Cosmetic Business केसे होता है? आजकल हर कोई अच्छा दिखने की चाहत रखता है क्योंकि आज का जमाना वो है जहां लोगों के लुक्स को बहुत नोटिस किया जाता है। अगर आप अच्छे दिखाई देते हैं तो center of attraction भी बनते हैं। चाहे फैमिली में हों चाहे किसी social gathering में हों ऑफिस की पार्टी में हों या फिर किसी और फंक्शन वगैरह में अच्छे लुक्स के लिए आजकल बहुत ज्यादा कॉस्मेटिक्स और ब्यूटी प्रोडक्ट भी बाजार में आ गई है।
सिर्फ लड़कियां ही नहीं लड़के भी cosmetics items use करते हैं. इसलिए कॉस्मेटिक्स की डिमांड को देखते हुए इसमें बिजनेस क्लास को भी बहुत ज्यादा बढ़ गया है. आपको पूरी केस स्टडी के साथ बताएँगे कि कैसे आप अपना खुद का कॉस्मेटिक्स का डिस्ट्रिब्यूशन बिजनेस शुरू कर सकते हैं। तो चलिए जानते हैं स्टेप बाई स्टेप केसे Cosmetic Business के बारेमे. ये जानकारी हम internet के माध्यम से जुटा कर आपको पेश कर रहे है और ये एक case study है.
1. Cosmetic Business Market Research:
कॉस्मेटिक आइटम्स में ढेर सारी चीजें होती हैं जो सौ रुपए से लेकर हजारों रुपए तक की मिलती हैं. इसलिए आपको प्रोडक्ट चुनने पर बहुत ज्यादा ध्यान देना होगा। आप अपना business किस एरिया में खोलना चाहते हैं। क्या वो किसी शहर में होगा या किसी गांव में होगा। इसके ऊपर आपका बिजनेस प्लान काफी डिपेंड करेगा और इसपर आपकी इन्वेस्टमेंट भी डिपेंड करेगी तो कॉस्मेटिक प्रोडक्ट की अगर हम बात करें तो मार्केट में बहुत सारे ब्रैंडेड प्रॉडक्ट्स मौजूद हैं।
ऐसे में आप किसी एक फिक्स ब्रैंड के होलसेलर से डिस्ट्रीब्यूटर बन सकते हैं जिसे Lakme, Loreal या फिर mamaearth जेसे। इसके अलावा हर तरह के buyer के लिए आप mix brands के प्रोडक्ट भी रख सकते हैं। ये काफी हद तक डिपेंड करेगा कि आप किस तरह के कस्टमर को टार्गेट करना चाहते हैं। मार्केट रिसर्च का ही दूसरा हिस्सा है अपने competitor को पहचानना.
2. Know Your Competitors:
आपके बिजनेस में उतरने से पहले और कौन कौन से लोग हैं जो कॉस्मेटिक डिस्ट्रिब्यूशन के बिजनेस में पहले से ही की प्लेयर बने बैठे हैं। वो किस तरह से बिजनेस करते हैं किन प्रॉडक्ट्स में डील करते हैं उनको सस्ते में सामान कौन सप्लाई कर रहा है और उनका कस्टमर बेस क्या है। इन सभी चीजों की जानकारी रखेंगे तो आपके कॉम्पिटिटर के तौर पर बाकी लोगों के साथ मुकाबला कर पाएंगे। कोई भी बिजनेस इस बात पर भी काफी हद तक डिपेंड करता है कि आपकी लोकेशन क्या होने वाली है. क्योंकि ब्यूटी प्रॉडक्ट एक ऐसा सेगमेंट है जो आते जाते अगर लोगों की नजर में पड़ेगा तो लोग वहां पर जरूर से विजिट करेंगे।
चाहे आपका शोरूम हो एक्सक्लूसिव आउटलेट हो या फिर होलसेल रीटेल की छोटी सी दुकान उस पर लोगों की नजर पड़ना जरूरी है क्योंकि जब लोग मार्केट में निकलते हैं तो अपने आसपास चीजों को ढूंढते हैं। ऐसे में अगर आप लोगों की नजर में बने रहेंगे तो इससे आपके बिजनेस को काफी फायदा होगा। इसलिए किसी ऐसी लोकेशन का सेलेक्शन कीजिए जो आपके बिजनेस को grow करने में हेल्प करे वो कोई मार्केट हो सकता है कोई मॉल हो सकता है या फिर कोई ऐसा चौक चौराहा भी हो सकता है जहां पर लोगों की बहुत ज्यादा भीड़ रहती है।
3. Find Good Supplier:
कॉस्मेटिक प्रोडक्ट के डिस्ट्रिब्यूटर बिजनेस में आने के लिए आपको एक अच्छे सप्लायर की जरूरत पड़ेगी जो आपको सही रेट पर सही प्रॉडक्ट की सप्लाई करे आपका मुनाफा इसी पर डिपेंड करेगा। इसके अलावा भी मार्केट में डुप्लिकेट कॉस्मेटिक्स की चीजें भी बिकती हैं जिनसे आपको सावधान रहना होगा। ओरिजनल और डुप्लीकेट प्रॉडक्ट में अंतर बहुत ही बारीक होता है। इसलिए माल खरीदते वक्त आपको भरोसेमंद सप्लायर की जरूरत पड़ेगी.
अगर आप कस्टमर को उसकी बजट में सामान दे रहे हैं तो वो आगे चलकर आपका परमानेंट कस्टमर बनेगा। इसके अलावा भी बिजनेस सेट होने में अगर वक्त लग रहा है तो ऐसे में आपके सप्लायर का आप पर भरोसा रहना भी जरूरी है ताकि आपको से पेमेंट करने में कभी देरी भी हो जाए तो कोई परेशानी न हो। इस चीज को मेंटेन करने के लिए आप कपड़े सप्लायर से अच्छा रिलेशन रखना बहुत काम आएगा तो बात ऐसी है कि कास्मेटिक का जो बिजनस है वो ऐसा है जिसमें आपकी शॉप आउटलेट या फिर शोरूम का लुक बहुत ज्यादा मैटर करता है।
4. Attractive Shop:
अगर आप भी कस्टमर के तौर पर भी किसी कॉस्मेटिक की दुकान में गए होंगे तो आपने जरूर से नोटिस किया होगा कि दुकान के ओनर ने दुकान के लुक पर काफी खर्चा किया होता है जिसे प्रोपर लाइटिंग होती है सजावट की चीजें होती हैं वहां पर काम करने वाली employee का proper dress code होता है और जरूरत की सारी डेकोरेशन भी होते हैं जिनसे शोरूम का ओवरऑल लुक इम्प्रूव होता है तो इन सारी चीजों को ध्यान रख करके जब आप अपनी दुकान बनाते हैं.
वो कस्टमर को काफी अट्रैक्टिव लगता है और end of the day customer की buying capacity को देखते हुए जब आपको एक फीलगुड फैक्टर देते हैं तो उसका फायदा के बिजनेस को भी पहुंचता है। अगर दुकान की सजावट के बारे में कोई आइडिया को नहीं है तो तीन चार दुकानों का विजिट कर सकते हैं। ये आपकी समझ काफी बढ़ जाएगी आपको आइडिया हो जाएगा।
5. Choosing Staff:
कॉस्मेटिक की दुकान में या फिर होल से रिटेल डीलर के तौर पर जब आप काम करने जाते हैं तो आपको ऐसे एम्प्लॉयी चुनने होते हैं या ऐसे लोग काम पर रखने होते हैं जिनको ऑलरेडी कॉस्मेटिक प्रॉडक्ट्स और आइटम की बहुत ज्यादा जानकारी हो। ज्यादातर दुकानदार या सप्लायर या फिर होलसेल डीलर या शोरूम वाले इसके लिए महिला कर्मचारियों को काम पर रखते हैं। चूंकि महिलाओं को इन सारी चीजों की काफी ज्यादा जानकारी होती है.
कस्टमर के तौर पर दूसरी महिलाएं भी आपकी दुकान में आपके फीमेल एम्प्लॉयीज के साथ ज्यादा कंफर्टेबल फील करती हैं तो इस बात का ध्यान रखने पर आपका business ओवरऑल काफी ग्रो कर सकता है। इसके साथ ब्यूटी पार्लर और ब्यूटी सैलून भी develop कर अपना रिलेशनशिप। जी हां आजकल मार्केट में आपको लगभग हर जगह छोटी बड़ी ब्यूटी पार्लरों ब्यूटी सैलून दिख जाएंगे। इनको ब्यूटी सर्विस देने के लिए ढेर सारे कॉस्मेटिक आइटम्स।
जरूरत पड़ती है तो कॉस्मेटिक प्रोडक्ट्स में डिस्ट्रिब्यूशन का काम करते हुए अगर आप इन ब्यूटी सैलून और ब्यूटी पार्लर्स को प्रोडक्ट सप्लाई करते हैं तो इससे भी आपका बिजनेस बढ़ सकता है। सस्ते में आपको अगर कोई प्रोडक्ट सप्लायर मिल जाए तो हर कोई उनसे ही सामान लेना प्रेफर करता है। साथ ही ब्यूटी पार्लर और सलून में आए हुए कस्टमर्स को भी अगर पार्लर वाले आपकी शॉप refer करते हैं तो प्रॉफिट और कस्टमर बेस बढ़ने के चांसेस काफी ज्यादा हो जाते हैं।
अगर इसके लिए पार्लर में काम करने वाले एम्प्लॉयीज को थोड़ा बहुत कमीशन भी देना पड़े तो आप दे सकते हैं। अब आगे बात करते हैं कि बिजनेस कोई सा भी हो जब भी कोई व्यक्ति बिजनेस करने उतरता है तो उसकी पहली प्रायरिटी होनी चाहिए कि अपने कस्टमर को बेहतर क्वॉलिटी के प्रोडक्ट दिए जाएं और फिर ये बात कॉस्मेटिक इंडस्ट्री में भी लागू होती है क्योंकि जब कस्टमर आपके यूज किए हुए प्रॉडक्ट को बेहतर फीडबैक देता है तो समझिए कि आप सही ट्रैक पर हैं। आपकी सप्लाई की हुई अच्छी चीजों से आपकी माउथ मार्केटिंग होगी क्योंकि बिजनेस में रिकमंडेशन बहुत तेजी से काम करता है। इसके लिए कभी भी क्वॉलिटी से कॉम्प्रोमाइज ना करें।
6. Quality Products:
प्रॉडक्ट क्वॉलिटी अच्छी होगी तो आपका कस्टमर दो चार पैसे ज्यादा देने में भी नहीं हिचकेगा। तो ये सारी जानकारियां तो आपने जान ली हैं। हम बात कहते हैं खर्चे पानी की। यानी के एक नजर डालते हैं कॉस्मेटिक्स की दुकान पर आने वाले खर्चे की। सबसे पहले तो दुकान, store space लेने के लिए आपको रेंटल सिक्योरिटी डिपॉजिट देना पड़ेगा। दुकान पर रखे एम्प्लॉयीज की सैलरी पर भी पर हेड 10 हजार का खर्चा आ सकता है। इसके अलावा बिजली पानी और ऑफिस मेनटेन करने का भी खर्चा आप जोड़ लीजिए। शुरुआती स्टॉक लेने के लिए भी लाखों की इनवेस्टमेंट करनी पड़ेगी।
ऑफिस डेकोरेशन पेंटिंग और लाइटिंग पर भी खर्चा करना पड़ेगा। कंप्यूटर प्रिंटर बिलिंग मशीन और हाइजिन केयर का भी ध्यान रखना होगा तो ये तो होगी थोड़ी सी investment के बाद और अब करते हैं. Businessman को हमेशा याद रखना चाहिए कि इसका कस्टमर ही उसका सबकुछ होता है उनसे आपके रिलेशनशिप जितने बेहतर होंगे उससे आपका business उतना ज्यादा डेवलप करेगा। इसलिए दुकान पर कस्टमर के साथ आपका फ्रेंडली बिहेवियर और फ्रेंडली रिलेशनशिप आपके बिजनेस के लिए फायदेमंद साबित होगा।
7. Built Reputation:
इस चीज को मेंटेन करने के लिए आपको अपने एम्प्लॉइज को भी सिखाना होगा कि वो कस्टमर को अच्छे से ट्रीट करे क्योंकि कस्टमर को अच्छा फील होगा तो वो दोबारा की दुकान पर विजिट करेगा और लॉन्ग टर्म रिलेशनशिप में रहेगा और अब बात करते हैं लाइसेंस बनाने की क्योंकि इसके काफी सारे फायदे हैं। बात ऐसी है कि कई बार बड़े शहरों में लोग कॉस्मेटिक्स का बिजनस बिना लाइसेंस के लिए भी करते हैं। लेकिन अगर आप लाइसेंस बनाकर रखते हैं तो इसमें कोई बुराई नहीं है। इसके लिए आप अपने बिजनेस का नाम रजिस्टर करवा सकते हैं.
मिनिस्ट्री ऑफ कॉरपोरेट अफेयर्स में इसके अलावा भी business trading के लिए एक बैंक अकाउंट होना चाहिए जिसमें आपका करंट अकाउंट ऐक्टिव हो। खुद की कंपनी रजिस्टर करवानी पड़ सकती है साथ ही ट्रेड लाइसेंस आप ले सकते हैं अपने पास के नगर निगम, नगर पालिका या फिर लोकल अथॉरिटी से। साथ ही बिजनेस रेवेन्यू बढ़ने पर जीएसटी रजिस्ट्रेशन की जरूरत पड़ेगी और जिस राज्य में बिजनेस कर रहे हैं वहां के फूड एंड ड्रग एडमिनिस्ट्रेशन में भी आपका लाइसेंस अप्लाई कर सकते हैं. अगर कमाई की बात की जाए तो सही कहना मुश्किल है कि आप महीने या सालभर में कितनी कमाई करेंगे क्योंकि ये 30 से 40 हजार से लेकर के लाखों तक जा सकता है.
ये आपके business skill पर निर्भर करेगा कि आपका बिजनेस कितना बड़ा होगा। वैसे आजकल कॉस्मेटिक की चीजों की डिमांड को देखते हुए और लोगों के लाइफस्टाइल में कॉस्मेटिक की चीजों के यूज को देखते हुए इतना तो कहा जा सकता है कि ये घाटे का सौदा तो कतई नहीं होगा। आपको कोई जानने वाला व्यक्ति ऑलरेडी इस बिजनेस में हैं तो आप उनसे उनके एक्सपीरियंस जान सकते हैं जिससे आपकी काफी हेल्प हो जाएगी।
